Micronet微网:你真的了解消费升级吗?为什么消费

来源:网络整理作者:采集侠时间:2017-03-03

消费升级的概念在这几年很火,但是概念却很模糊,所以也没有几个企业尝到了消费升级的甜头。这不由得让小编想起一句话:听过很多道理,却依旧过不好这一生,想来说的就是这个道理。

消费升级是否意味着百姓更愿意花钱,愿意买更贵的东西,买更体面的东西?其实不然,若真是如此,那么奢侈品牌应该不愁流量,因为按前面那个定义,奢侈品绝对符合这些消费者的要求。而且中国目前有具备强消费力的 2 亿中产阶级,如此强劲的购买力也绝对足够喂饱这么多品牌商,所以说消费者愿意买更贵的东西只是消费升级其中一个层面。

Micronet微网:你真的了解消费升级吗?为什么消费者还是不愿意买单!

消费升级的另一层解释就是消费认知水平的提升。举个简单的例子,旅游。以前中国人的消费思想很保守,出国旅行就觉得外面的东西肯定比家里的好,导游介绍的这个东西是土特产啊,买了肯定没错,然后带回家后发现包装袋上面赫然写着“MADE IN CHINA”,在网上一搜售价只有自己买的十分之一。不是说中国制造不好,而是这些商品被运出国包装一番后就以高于本身价值几十倍的价格被消费者买回来,这钱确实花得冤枉。

而现在,如果百姓打算出门旅游,心里的警惕性都被锻炼地很高。导游带去什么购物商城、土特产专卖店都不会轻易购买,因为有可能自己换个地方买只需花费十分之一的价钱,这就是消费认知的提升。企业要是还当消费者是有钱没处花的冤大头那绝对不是聪明的营销之道。

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消费者不仅消费水平提升,消费认知提升,对消费的要求也在不断提升。贵的东西符合某一消费群体的需求,而有另一部分消费者可能更倾向于性价比这件事。让消费者买到觉得划算的商品那绝对是很多商家必须懂得的营销手段,比如现在很多品牌非常青睐的“预售模式”。

预售模式就是在企业的产品还未生产出来之前就在线上开放给消费者预订。对于商家来说,预售就相当于一次小型的市场调查,商家可以测试一款产品被消费者的接纳程度,从而根据预售数据来进行生产,做到心中有数。倘若一款商品的预售远不及商家先前的销售目标,那么也可以及时的下架,避免将过多的资源与精力投注在某一款产品身上。

而对于消费者来说,则可以得到他们想要的性价比。一般来说,商家都会设定预售商品比正式销售的价格要低,这样一来不仅能吸引消费者下单,还能满足消费者获得“高性价比”的心理要求,从而使消费者对品牌产生好感。

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Micronet微网的“预售模式”不仅可以对价格进行设置,也可以根据消费者的预售数量和时间进行设置,比如一款女装外套预售价格 180 元,消费者若下单购买 5 件,则预售价会降为 150 元;或者前 50 名下预售订单的消费者预售价为 150 元,第60- 100 名下单的消费者预售价为 160 元,以此类推。通过智能的计算方式,满足商家不同的营销需求,一步步刺激消费者为你的商品买单。

消费升级不再意味着消费者仅仅对于高品质生活的追求,更意味着消费者对高性价比生活的要求。而作为品牌的经营,“酒香不怕巷子深”的经营策略也不再适合这个快节奏的信息时代。而是要学会如何东西消费者的心理需求,才能让他们为你的商品买单。

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