诠释消费升级新理念 唯品会增幅何以跑赢电商大

来源:网络整理作者:采集侠时间:2017-03-03

可能很多人注意到了,昨天唯品会发布了最新的年度财报,营收达565.9亿元人民币(约合81.5亿美元),创造历史新高,而前一年这家电商的营收为402亿元人民币。在阿里和京东把持中国电商半壁江山的当下,在经济下行压力客观条件存在的时期,相对低调的唯品会能够交出如此成绩单,实属难得。

笔者昨天在评论这份财报时提到,这一方面受益于中国消费升级时代的到来,另一方面更在于唯品会自身的不断升级产品和服务,优化组织和运营结构。我的文章发表后,收到很多网友的留言和互动。在大部分公众眼里,唯品会这家总部位于中国南方的企业,相比阿里巴巴等巨头,在市场上传出的声音和理念非常少,导致很多业内人士都对唯品会模式不够了解。

或许很多人已经注意到,在中国电商普遍“战略性亏损”理念盛行的当下,唯品会却实现了连续17个季度盈利的电商神话,第四季度归属于唯品会股东的净利润同比增长30.9%至9.703亿元人民币。与此同时,今天的唯品会早已经跳脱特卖电商的定义,进入了由“Consumer”定义“Fashion”的C2F时代。而且值得一提的是,在唯品会近2.7亿订单中,手机移动端销售占比高达近90%(而阿里的移动占比为78%左右),另外有近90%的快递由唯品会自有物流系统进行配送,这个比例也创造国内同类电商新高。

当然,过去的几年,整个经济大局在结构调整之后,开始回归健康理性的发展轨道,2016年中国GDP放缓到6.7%左右。经济增长的放缓,导致了居民消费意愿的降低,也直接影响了整个消费产业的发展速度。所以对于未来的唯品会来说,机遇和挑战并存,一方面迎接了消费升级的历史大机遇,一方面又遭遇了经济的增长放缓。如何扬长避短,发挥自己的平台优势?既让业界充满了无限期待,也暗含了很多的不确定因素。

笔者今天就结合昨天网友的各种反馈,来详细的阐述下唯品会在经济下行的当下,所扮演的角色,透析其如何在实现17个季度盈利后,继续保持增长的运营之道。

诠释消费升级新理念 唯品会增幅何以跑赢电商大

电商增幅放缓 唯品会40%增幅跑赢大盘

日前,据cnnic等机构发布的报告显示,在经济结构转型升级的当下,电商增速整体放缓到20%左右的增幅,而唯品会在整体大局疲软的现状下,通过精细化的运营,保持了40%的营收增速,远超行业平均水平。

这几天也有媒体提到唯品会的增幅放缓,进而质疑唯品会模式的可持续性。事实上不管互联网行业还是传统行业,都会有各自的快速成长周期,经过前期积累后,必然会进入平稳发展阶段。以中国电商的领头羊阿里和京东为例,创立早期其平台交易额每年都保持了超过100%的增长速度,但这几年均大幅度放缓到30%到40%左右的增长规模,即便如此,这些企业仍然通过商业模式的创新,不断给社会和市场提供价值。

同样,尽管唯品会的增幅这一年稍微放缓了,但绝对增量却依然快速增长,依然远快于行业平均水平,这点我们无法反驳。唯品会新增的160亿营收,背后所拉动的内需和关联产业的增量意义也值得我们去探讨。

迎接消费升级 始终给予消费者超越预期的“惊喜”

透过唯品会财报我们得出一个信号,在消费升级的当下,我们的消费者更愿意在唯品会、京东这种对品质把控更严格的高品质平台购物,传统的C2C模式正在消逝。可以说,唯品会模式和各方倡导的消费升级理念是吻合的,也只有不断升级服务和品质的平台,才能获取到优质的客户群体。

在业内人士看来,精耕特卖模式的唯品会即围绕品质消费升级的需求,将“惊喜”贯穿始终,全面提升商品品质和服务品质,持续优化网购、跨境、物流、金融、大数据等领域,在电商发展场景化、国际化、个性化、社交化的“新四化”趋势下,抢先布局,强化品牌合作、跨界合作,为消费者打造了一个畅享优质、品质、美好生活方式的平台。

唯品会这几年也开始学习小米等企业“玩”概念,但概念背后是消费模式的升级,是和消费者共同构建特卖生态模式的新举措。同样,也只有拥抱消费者,让消费者从受众变成变革的参与者,平台才能真正保持持续的创新能力。

新的业务发力,突破营收增长天花板

中国互联网企业的持续增长一直是各家头疼的问题,对于BAT来说也是如此。唯品会这几年在电商之外找到了诸如金融服务等在内的创新业务,这些业务在供给侧改革落地的当下,基于消费者的用户画像,利用大数据的分析图谱算法,完全可以寻找到新的业务增长点,再创新高。

  • 此文只为资讯分享,并不表示赞同或者反对作者观点。
  • 如果此内容给您造成了负面影响或者损失,本站不承担任何责任。
  • 如果内容涉及版权问题,请及时与我们取得联系。
文章评论
本站评论功能暂时关闭,请网友到我们论坛交流,谢谢支持!